過(guò)五十，變得很?chē)Z叨，有些事掛在嘴邊，往往不經(jīng)大腦過(guò)濾就順口而出。譬如我的朋友們可能聽(tīng)過(guò)一百遍的成年往事，我還在一遍遍地復(fù)述。老了真可怕！

有一件我親歷的事，即使我知道大家都聽(tīng)過(guò)了，還是會(huì)堅(jiān)持再講一遍:1994年，我和當(dāng)時(shí)寶璣的老大Francois Bodet站在南京路西藏路口的天橋上，看著下面如潮涌的人流，他告訴我:“這些人，都和寶璣沒(méi)關(guān)系，我不用去認(rèn)識(shí)他們。

今天，還有哪一個(gè)CEO敢這么說(shuō)？無(wú)論三大天王，還是五大豪牌，或是十大名表，沒(méi)有一個(gè)老大敢說(shuō)一樣的話！

我自己的生活很簡(jiǎn)單，譬如西服、皮鞋，我都只買(mǎi)一個(gè)品牌，只是因?yàn)檎业搅诉m合自己的尺寸，而且這兩個(gè)品牌也不怎么潮，平時(shí)店里人也不多，還都是我看得慣的朋友們經(jīng)常光顧的地方。我自認(rèn)為沒(méi)有必要和太多人共享同一購(gòu)物平臺(tái)，尤其是那些看上去就渾渾噩噩的人們，這一點(diǎn)自高自大還是要有的。

可是有一天，我發(fā)現(xiàn)我的西服品牌在奧特萊斯開(kāi)了折扣店，皮鞋廠家在流行網(wǎng)站上推出了官方頁(yè)面。盡管他們給我們這些忠實(shí)老客戶(hù)種種解釋?zhuān)f(shuō)是奧特萊斯只是協(xié)議貼牌廠的產(chǎn)品，網(wǎng)站上不包含經(jīng)典款式等等，好吧，反正之后我一套衣服一雙鞋都沒(méi)買(mǎi)，往后么辦？我也不知道，就知道眼下蠻省錢(qián)的。

今天，是流量為王的天下。賣(mài)牙膏的講流量，賣(mài)肥皂的講流量，賣(mài)名表的追的還是流量。各種品牌心急火燎地趕去巴結(jié)面孔沒(méi)有鞋底大的小鮮肉，惹得廣大農(nóng)村青年血脈僨張，無(wú)心務(wù)農(nóng)，結(jié)果弄得泱泱農(nóng)業(yè)大國(guó)還得去美國(guó)買(mǎi)豆子。

流量到底能換回什么？從大數(shù)據(jù)來(lái)看，流量肯定能帶來(lái)一些銷(xiāo)量，比率再低，轉(zhuǎn)化率還是存在的。奢侈品，尤其是華貴鐘表和珠寶，首先強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性和專(zhuān)屬，然后才是廣泛的認(rèn)同。這如同農(nóng)耕中的精耕細(xì)作，先把自己祖上圈好的地種好，把資源發(fā)揮到頭，然后再一圈圈慢慢擴(kuò)張。文革期間，家父曾在奉賢的“五七干校”負(fù)責(zé)墾荒種地，剛到灘涂時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都在看好戲，看這幫讀書(shū)人如何改造自己。可是不久，人們就發(fā)現(xiàn)“干校”的農(nóng)場(chǎng)中巴掌大的田里卻種出了最好的蔬果和最高產(chǎn)的水稻，紛紛前來(lái)取經(jīng)。全國(guó)最好的化學(xué)家配的有機(jī)肥、最好的數(shù)學(xué)家算的秧苗比率、最好的物理學(xué)家規(guī)劃的避風(fēng)角度、最好的建筑學(xué)家設(shè)計(jì)的灌溉渠、最好的生物學(xué)家制定的混合種植，還有“梁祝”的作者和演奏者每天在田邊拉琴練聲，這樣的豪華陣容，怎么可能種不出最好的農(nóng)作物？

現(xiàn)在的奢侈品牌在營(yíng)銷(xiāo)上集體轉(zhuǎn)向大數(shù)據(jù)，就如同放棄了精耕細(xì)作轉(zhuǎn)而使用飛機(jī)播種，即使大多數(shù)種子被扔在了屋頂、水塘和柏油路上，只要那些彈落到石板縫里的能夠發(fā)芽，還是會(huì)有收獲的。只是，這樣的收獲能夠持久嗎？

我們看到，貴價(jià)品牌都在降低入門(mén)產(chǎn)品的價(jià)格，為的就是迎合新客群，非傳統(tǒng)客群的需要，

不過(guò)一旦低價(jià)位的新品受到歡迎，必定會(huì)降低品牌的平均受眾人群的定位。人們常把奢侈品市場(chǎng)比作金字塔，把在塔尖的那部分品牌描述為極高端極小眾頂尖品牌。如今這部分頂尖品牌紛紛開(kāi)始下探更廣更低端的客戶(hù)群，當(dāng)然會(huì)找到一些受寵若驚的新客人，問(wèn)題在于，這么一來(lái)頂尖的老客戶(hù)還能保得住嗎？

如果我自己也能算是一位在金字塔頂端的老客戶(hù)，到今天我已經(jīng)把好幾個(gè)曾經(jīng)一往情深的品牌從我的選購(gòu)清單上劃掉了，這無(wú)疑很痛苦，也很快樂(lè)，因?yàn)槭∠碌念A(yù)算，能讓我開(kāi)心好幾年。

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